智利，位于南美洲西南部，是世界上地形最狭长的国家，国内港口众多，被誉为"世界的尽头"。其独特的地理位置和稳定的经济状况使其在拉丁美洲市场中独树一帜。智利的开放式经济策略，以及其广泛的国际贸易协议，为外贸企业提供了一片广阔的商业天地。

 

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智利国家概况

智利的人口约为1900万，其中首都圣地亚哥人口超过600万，是国内主要的经济活动中心。其消费者对于高质量的商品和服务有着旺盛的需求。此外，智利已经签署了众多的自由贸易协定，这意味着在该市场中的商品和服务往往面临的关税较低，为外贸业提供了便利。

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智利是南美洲发展最好的国家，政治环境稳定，因此其具有较高的国际竞争力。智利具有非常丰富的矿产资源，尤其是是硝石和铜矿极大的促进了智利经济的发展

➤  主要节假日：

1月1日：新年

4月1日：濯足节

4月2日：耶稣受难日

5月1日：劳动节

5月21日：海军纪念日

8月15日：圣母升天日

9月18日：国庆日

9月19日：建军节

11月1日：万圣节

12月25日：圣诞节

 

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智利市场特点

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1、经济状况好，消费水平高

得益于智利稳定的政治环境及其丰富的自然资源，智利的经济发展良好，居民消费水平较高。销售产品到智利时，对于产品的质量需要特别重视，因为耐用且高质的产品深受智利人民的喜爱。

 

2、自然资源丰富

智利拥有极其丰富的自然资源，是世界上铜矿储量最多的国家，因此也有“铜矿王国”的美誉。同时，智利也是全球唯一产出天然硝石的国家，无论是铜矿还是硝石都对智利的经济发展起到了极大的推动作用。

 

3、海岸线狭长，港口众多

智利西临太平洋，拥有狭长的海岸线和大量的港口，因此对于外贸从业者来说，货物进出口都非常便利。

 

4、政治稳定，贸易政策开放

智利经济发达，政府部门透明度高，同时，智利的进口政策也是南美洲各国中最为开放的。外贸从业者只需要准备好必需的文件，货物进口手续即可顺利完成。

 

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智利客户特点

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1、重视礼节

智利客户非常注重礼节，与智利客户见面时，我们应主动与他们握手致意，并在整个交谈过程中展现出彬彬有礼的态度，这样会给客户留下非常好的印象，从而有利于推动合同的签署和业务的开展。

 

2、时间观念强

与其他南美洲客户相比，智利客户更加重视时间。他们严格遵守约定的会谈时间，因此当我们与他们商定见面的时间后，必须做到守时。如果无法按时赴约，务必及时通知客户。

 

3、家具市场潜力大

智利人对生活品质有着较高的追求，他们喜欢购买各类家具用来装饰自己的房间。因此，家具产品在智利有着巨大的需求。开发智利市场时，考虑销售家具类产品可能会收获意想不到的成功。

 

4、酷爱健身

智利是一个对健身运动充满热情的国家，外贸业务人员在与智利客户交谈时，谈论一些健身相关的话题可以拉近彼此的关系，有利于商务关系的深化。

 

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中智贸易状况及海关特殊规定

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➤  中智贸易状况

虽然智利拥有非常丰富的自然资源，但是其轻工、化工以及纺织等行业发展相对薄弱，因此智利的经济结构与中国的经济发展具有显著的互补性。

早在2020年，智利已经崭露头角，成为中国在拉丁美洲的第三大贸易伙伴，同时也是我们的第二大出口目的地和第二大进口来源国。这种深度的贸易关系预示着两国之间巨大的经济潜力和合作机会。

从2021年1-10月的数据来看，中国与智利的双边货物进出口额达到了约531.89亿美元，相较于2020年同期增长了约176.85亿美元，同比增长率高达46.6%。

 

➤  海关特殊规定

禁止携带毒品及可能用于制毒品的材料和设备。带入违禁物品或不实申报将受到处罚

智利入境动植物检疫非常严格。智利的农牧业检疫局要求对所有入境人员的个人行李进行检查

入境人员应如实申报是否携带动物、植物或动物、植物制品、用于农业活动的化学生物制品、兽医专用药物制品，以及动物食品

 

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开发智利市场的渠道

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1、参加智利当地的贸易展会

智利圣地亚哥水产养殖及渔业展览会（AQUA SUR）：两年一届，3月在圣地亚哥举办。该展会获得战略合作伙伴AQUA NOR挪威水产大会的支持，是世界第二大水产养殖行业展览会；

智利圣地亚哥建筑建材展览会（Edifica）：两年一届，10月在圣地亚哥举办。该展会预计展览面积达到50000平米,参展观众数量达到100000人，参展商数量及参展品牌达到1000家；

智利圣地亚哥工程机械展览会（Conexpo Latin America）：三年一届，3月在圣地亚哥举办。该展会是拉丁美洲区域最大规划的工程机械行业展会，展品范围包含：工程机械、矿山机械、掘进机械、各种测验设备和操控、驱动、液压体系等；

智利圣地亚哥航空展览会（FIDAE）：一年一届，4月在圣地亚哥举办。该展会预计展览面积达到25000平米,参展观众数量达到40656人，参展商数量及参展品牌达到550家；

智利安托法加斯塔矿业展览会（EXPONOR CHILE）：两年一届，6月在安托法加斯塔举办。该展会是由安托法加斯塔工业协会主办，依托着极为丰富的矿产资源，成为智利最大最专业的矿业展之一；

智利圣地亚哥矿业展览会（EXPOMIN）：两年一届，4月在圣地亚哥举办。该展会是拉美第一、世界第二大专业矿业展览会。

 

2、通过智利B2B平台开发客户

https://www.mercantil.com/

https://www.mercadopublico.cl/Home

 

3、智利黄页网站

https://www.yalwa.cl/

https://www.whitepages.com/

https://www.yenino.com/cl

https://www.expat.com/en/business/south-america/chile/

 

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智利文明礼仪与禁忌

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1、社交礼仪

朋友见面大多以握手为礼，即使每天碰好几次面，每次都要握手

任何约会均应事先约定，并准时前往

对于熟悉的朋友或客户，可以直接称呼他们的名字。如果对方不太熟悉，则可以以他们的姓氏加上“senor”来尊称

智利人喜欢听客人谈论他们的家庭，特别是孩子，避免议论当地有关的政治和宗教

 

2、忌讳

智利人忌讳“13”数，对“星期五”也很反感，认为遇到是灾难即将临头的预兆

他们忌讳黑色和紫色。认为这些颜色是不吉利和很丧气的

在送礼时，他们忌讳赠送刀剑，认为这暗示着友谊的结束

他们忌讳菊花，视菊花为“妖花”

智利是一个充满商机的市场，其独特的地理位置和开放的经济政策为外贸企业提供了巨大的机会。通过深入理解其国家概况、市场特点、客户特点和贸易规定，选择合适的市场开发渠道，并尊重当地的文明礼仪，你将有可能在智利市场取得成功。

 

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