从东欧之门出发:探寻俄罗斯市场的商机

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2023-10-29


俄乌冲突爆发后一年多,由于俄罗斯受到欧美国家的制裁,西方企业和品牌纷纷撤离俄罗斯市场。与此同时,中国同类产品的迅速崛起,填补了俄罗斯市场的空缺,中俄贸易迎来黄金时期!

 

图源:pixabay

国家基本概况

▷ 国家概况

俄罗斯联邦,由85个平等的联邦主体组成,亦称俄罗斯。

国土面积:1709.82万平方千米

首都:莫斯科

货币:卢布

官方语言:俄语

主要宗教:东正教

民族:共194个民族,以俄罗斯族为主

总人口:约1.46亿(截至2023年4月)

 

▷ 主要节日

1月1日

公历新年

1月7日

圣诞节(东正教)

2月23日

卫国者日(军人节)

2月底—3月初

谢肉节(送冬节)

5月9日

胜利日

6月12日

俄罗斯日

6月26日

俄罗斯青年节

9月1日

知识节

11月4日

人民团结日

12月12日

宪法日

 

 

图源:pixabay

市场贸易现状

▷ 中俄贸易发展现状

中俄贸易一直保持活跃,目前中国已经成为俄罗斯最大的贸易伙伴。

1)中俄市场具有互补性

中国向俄罗斯主要出口纺织品、电子设备和办公机械等,而俄罗斯向中国主要出口钢铁、燃料和矿产品。中俄之间的贸易具有很强的互补性,而且互补性强的商品一般都是两国具有比较优势的商品。

 

图源:pixabay

 

2)双边贸易规模持续增长,2024有望翻一番

目前,中俄贸易规模不断扩大,尤其在能源、机械制造、电子产品、农产品等领域。2022年,中俄双边贸易额增长29.3%,达到创纪录的1902.72亿美元。2023年上半年,中俄双边贸易额1145.47亿美元,同比增长40.6%。

此前,两国领导人设定了一个目标,即到2024年将两国之间的贸易额翻一番,从每年1000亿美元增至2000亿美元。2018年,两国贸易额曾达到1000亿美元。

 

▷ 俄罗斯前景产业分析

 

十大进口热门产品

排名

产品

HS CODE

1

智能手机

85171300

2

货车

87042300

3

小轿车

87032230

4

便携式自动数据处理设备

84713090

5

履带式挖掘机

84295212

6

公路牵引车

87012100

7

鞋靴

64029929

8

小客车

87032343

9

毛皮衣服

43031010

10

其他阀门

84818040

 

 

俄罗斯的轻工、食品、电子等产业需要改造,丰富的资源需要开发等都将出现巨大的生产性需求。同时,俄罗斯还是一个巨大的消费品进口市场。

欧美制裁开始后,俄罗斯市场出现了真空地带。而中国向俄罗斯供应电子产品、设备、家用电器、汽车和一系列消费品,使得中国在俄罗斯市场的影响力进一步增强。

图源:pixabay

消费特征分析

俄罗斯社会消费需求呈现明显的多元化、城市化和高消费特点。居民的消费意识比较超前。

▷ 消费者特征

· 男女比例大致相当,年龄结构相对较轻,平均年龄在30岁左右。

· 注重性价比,追求物有所值,对创新和个性化的产品兴趣较高。

· 偏好线下购物和使用现金支付,但也在逐渐接受线上购物的方式。

图源:pixabay

 

▷ 消费趋势预测

随着俄罗斯经济的逐渐复苏和消费者购买力的提高,预计未来俄罗斯市场将呈现以下消费趋势:

· 品质消费成为主流,消费者对产品品质和实用性要求更高;

· 线上购物逐渐普及,消费者将更多地选择在线上购物以方便快捷地获取商品或服务;

· 个性化消费将继续升温,消费者对产品的个性化需求将更加明显;

· 绿色消费将成为趋势,消费者将更加注重环保和可持续发展。

图源:pixabay

 

市场开发渠道

▷ 利用互联网平台(线上)

· 利用俄罗斯当地的社交媒体平台(VKontakte,Odnoklassniki等)进行宣传和推广,提高品牌知名度和影响力

· 通过在当地电商平台(Ozon,Yandex,Aliexpress等)开设店铺或进行跨境电商销售,拓展销售渠道,提高销售额。

图源:pixabay

▷ 参加展会展览(线下)

通过参加展会和展览,企业可以与当地客户和合作伙伴面对面交流,了解市场需求和趋势,同时还可以展示自己的产品和服务。同时,参加展会和展览还可以帮助企业了解竞争对手的情况,为企业的市场策略提供参考。

图源:pixabay

 

以下是部分俄罗斯当地的贸易展会

· INNOPROM(伊诺普罗姆):

俄罗斯最大的工业展览会之一,涵盖了制造业、工程技术和创新领域。它提供了与制造商、供应商和技术提供商建立联系的机会。

 

· MosBuild(莫斯建筑):

这是俄罗斯最大的建筑和室内设计展览会,吸引了建筑业专业人士和室内设计师。

 

· SPIEF(圣彼得堡国际经济论坛):

作为俄罗斯最大的国际经济论坛之一,SPIEF吸引了政府官员、商界领袖和国际投资者,是与俄罗斯商界建立联系的重要机会。

 

· WorldFood Moscow(世界食品莫斯科):

这是俄罗斯最大的食品和饮料展览会,为食品行业的专业人士提供了展示和建立联系的平台。

 

· MiningWorld Russia(矿业世界俄罗斯):

这是俄罗斯最大的矿业行业展览会,吸引了与矿业和采矿业相关的专业人士。

 

由于与东欧、独联体的传统关系,俄罗斯市场还是进入东欧和独联体市场的重要跳板。

因此,把握和开拓俄罗斯市场无疑是一个不容错过的契机!

俄乌冲突爆发后一年多,由于俄罗斯受到欧美国家的制裁,西方企业和品牌纷纷撤离俄罗斯市场。与此同时,中国同类产品的迅速崛起,填补了俄罗斯市场的空缺,中俄贸易迎来黄金时期!

 

图源:pixabay

国家基本概况

▷ 国家概况

俄罗斯联邦,由85个平等的联邦主体组成,亦称俄罗斯。

国土面积:1709.82万平方千米

首都:莫斯科

货币:卢布

官方语言:俄语

主要宗教:东正教

民族:共194个民族,以俄罗斯族为主

总人口:约1.46亿(截至2023年4月)

 

▷ 主要节日

1月1日

公历新年

1月7日

圣诞节(东正教)

2月23日

卫国者日(军人节)

2月底—3月初

谢肉节(送冬节)

5月9日

胜利日

6月12日

俄罗斯日

6月26日

俄罗斯青年节

9月1日

知识节

11月4日

人民团结日

12月12日

宪法日

 

 

图源:pixabay

市场贸易现状

▷ 中俄贸易发展现状

中俄贸易一直保持活跃,目前中国已经成为俄罗斯最大的贸易伙伴。

1)中俄市场具有互补性

中国向俄罗斯主要出口纺织品、电子设备和办公机械等,而俄罗斯向中国主要出口钢铁、燃料和矿产品。中俄之间的贸易具有很强的互补性,而且互补性强的商品一般都是两国具有比较优势的商品。

 

图源:pixabay

 

2)双边贸易规模持续增长,2024有望翻一番

目前,中俄贸易规模不断扩大,尤其在能源、机械制造、电子产品、农产品等领域。2022年,中俄双边贸易额增长29.3%,达到创纪录的1902.72亿美元。2023年上半年,中俄双边贸易额1145.47亿美元,同比增长40.6%。

此前,两国领导人设定了一个目标,即到2024年将两国之间的贸易额翻一番,从每年1000亿美元增至2000亿美元。2018年,两国贸易额曾达到1000亿美元。

 

▷ 俄罗斯前景产业分析

 

十大进口热门产品

排名

产品

HS CODE

1

智能手机

85171300

2

货车

87042300

3

小轿车

87032230

4

便携式自动数据处理设备

84713090

5

履带式挖掘机

84295212

6

公路牵引车

87012100

7

鞋靴

64029929

8

小客车

87032343

9

毛皮衣服

43031010

10

其他阀门

84818040

 

 

俄罗斯的轻工、食品、电子等产业需要改造,丰富的资源需要开发等都将出现巨大的生产性需求。同时,俄罗斯还是一个巨大的消费品进口市场。

欧美制裁开始后,俄罗斯市场出现了真空地带。而中国向俄罗斯供应电子产品、设备、家用电器、汽车和一系列消费品,使得中国在俄罗斯市场的影响力进一步增强。

图源:pixabay

消费特征分析

俄罗斯社会消费需求呈现明显的多元化、城市化和高消费特点。居民的消费意识比较超前。

▷ 消费者特征

· 男女比例大致相当,年龄结构相对较轻,平均年龄在30岁左右。

· 注重性价比,追求物有所值,对创新和个性化的产品兴趣较高。

· 偏好线下购物和使用现金支付,但也在逐渐接受线上购物的方式。

图源:pixabay

 

▷ 消费趋势预测

随着俄罗斯经济的逐渐复苏和消费者购买力的提高,预计未来俄罗斯市场将呈现以下消费趋势:

· 品质消费成为主流,消费者对产品品质和实用性要求更高;

· 线上购物逐渐普及,消费者将更多地选择在线上购物以方便快捷地获取商品或服务;

· 个性化消费将继续升温,消费者对产品的个性化需求将更加明显;

· 绿色消费将成为趋势,消费者将更加注重环保和可持续发展。

图源:pixabay

 

市场开发渠道

▷ 利用互联网平台(线上)

· 利用俄罗斯当地的社交媒体平台(VKontakte,Odnoklassniki等)进行宣传和推广,提高品牌知名度和影响力

· 通过在当地电商平台(Ozon,Yandex,Aliexpress等)开设店铺或进行跨境电商销售,拓展销售渠道,提高销售额。

图源:pixabay

▷ 参加展会展览(线下)

通过参加展会和展览,企业可以与当地客户和合作伙伴面对面交流,了解市场需求和趋势,同时还可以展示自己的产品和服务。同时,参加展会和展览还可以帮助企业了解竞争对手的情况,为企业的市场策略提供参考。

图源:pixabay

 

以下是部分俄罗斯当地的贸易展会

· INNOPROM(伊诺普罗姆):

俄罗斯最大的工业展览会之一,涵盖了制造业、工程技术和创新领域。它提供了与制造商、供应商和技术提供商建立联系的机会。

 

· MosBuild(莫斯建筑):

这是俄罗斯最大的建筑和室内设计展览会,吸引了建筑业专业人士和室内设计师。

 

· SPIEF(圣彼得堡国际经济论坛):

作为俄罗斯最大的国际经济论坛之一,SPIEF吸引了政府官员、商界领袖和国际投资者,是与俄罗斯商界建立联系的重要机会。

 

· WorldFood Moscow(世界食品莫斯科):

这是俄罗斯最大的食品和饮料展览会,为食品行业的专业人士提供了展示和建立联系的平台。

 

· MiningWorld Russia(矿业世界俄罗斯):

这是俄罗斯最大的矿业行业展览会,吸引了与矿业和采矿业相关的专业人士。

 

由于与东欧、独联体的传统关系,俄罗斯市场还是进入东欧和独联体市场的重要跳板。

因此,把握和开拓俄罗斯市场无疑是一个不容错过的契机!

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