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天擎天拓观察 Vol.05 | 7月广告平台工具升级及游戏、短剧、电商赛道激励政策
近期资讯
2026-08-17
2026年8月13-14日，以"锦程"为主题的知乎合作伙伴季度大会在成都举行，来自全国各地的代理商伙伴齐聚一堂，共话内容商业化的下一程。
作为大会的重要环节，2026年Q3知乎CCS代理商案例大赛率先揭晓结果：天擎天拓提报的两个案例同时获奖。
一个来自大健康赛道，主打"效销一体化"；一个来自IP游戏赛道，完成了从"有声量"到"有效增量"的跨越。
同一个舞台上，两种完全不同的行业解法，指向同一个结论：在知乎做营销，专业内容仍然是最大护城河。
一、以内容为锚，双案例同载誉
8月13日，2026年Q3知乎CCS代理商案例大赛率先开赛。
作为本次合作伙伴季度大会的重头戏，这场大赛的参赛案例需要满足26Q2或Q3在投、年累计消耗≥10万，并且充分体现CCS方法论的应用。
天擎天拓进入决赛的两个案例，分别切中两类典型难题：
◎ 培健：三品一械的品效双收之路
培健生发泡沫是强生集团旗下OTC药品，核心成分米诺地尔。
三品一械类产品在知乎是公认的"难做"：广告审查严格、正文不能放插件、用户首次决策周期长，而客户的目标却很直接——ROI > 1。
天擎天拓的解法，是在合规窄门里做"用户信任的标准答案"：
立体化内容模型：
按用户决策路径排布"想法—回答—文章"三层内容，从引发兴趣、搜索拦截到深度教育，一步步把"脱发怎么办"变成"选培健"。
GEO优化：
针对"米诺地尔是什么""生发产品怎么选"等知识、场景、痛点、决策四类搜索意图词做预埋，让培健内容成为知乎直答和站外AI搜索的"标准答案"。
阿里云台×知乎数据打通：
京知、星知数据实时回传，告别过去"盲投两天才看到结果"的痛点，计划冷启提速30%。
天猫京东双端测试：
突破单链接限制，评论区同时布局天猫与京东，双端数据监控和调优，找到转化增长的第二曲线。
◎ 《斗罗大陆》：IP声量如何变成有效增量
这是一款正版IP授权的放置RPG竖屏手游。
项目组希望在知乎完成"品牌认知+效果转化"双目标，但摆在面前的是三重压力：知乎并非传统游戏买量主阵地、赛道获客成本持续走高、既要冲下载量又要严控首日ROI。
天擎天拓用"向下扎根，向上抢跑"的打法趟出了一条路：
找水：用付费行为筛人
从"斗罗IP情怀党"和"休闲放置玩家"两大种子人群出发，基于真实付费用户+高付费潜力用户自建人群包，用Lookalike扩展，让新计划跳过冷启动、直接触达高价值流量。
深耕：打磨可复制的爆款公式
竖视素材ROI高做利润、横视素材消耗天花板高做规模，IP情怀、玩法爽点、代言人角色立绘等多方向组合，沉淀出"视频形态 × N个素材方向 × 基建模型"的素材配方。
破土：信息流+知+双链路协同
信息流跑规模、跑ROI、验证爆款方向；知+深耕内容口碑，让被内容触达过的用户更容易转化，转化数据反哺下一轮投放。
两个案例，一个重"信任转化"，一个重"声量转化"，恰好覆盖了知乎商业化最典型的两类价值。
最终，两个案例双双站上领奖台。
二、共话"锦程"，同探增长新路径
从潮州年度大会的"知潮"，到成都这场以"锦程"为主题的季度大会。
知乎今年对代理商的期待越来越清晰：不是简单卖流量，而是帮品牌在专业内容里建立长期信任。
大会上反复提到的几个关键词，也是两个获奖案例已经跑通的方向：
CCS方法论：内容商业化解决方案，强调用专业内容影响消费决策。
AI与GEO能力：知乎直答、AI看山持续升级，让优质内容成为用户搜索的"标准答案"。
数据协同：阿里云台等数据打通工具，让投放从"盲投"变成可实时调优的科学决策。
双链路经营：信息流跑转化、知+做内容沉淀，双向循环互相反哺。
重点行业：大快消、大健康、网服、游戏等被持续看好。
对代理商来说，这意味着两件事：第一，懂平台产品只是基础；第二，更要懂行业、懂用户、懂怎么用内容把"有问题"的人变成"想购买"的人。
三、携手同行，厚积成势
双案例同时获奖，不是偶然。把时间拉长一点看，天擎天拓和知乎的合作，几乎每一年都在被平台看见：
2022年
知乎2022年第二季度钻石合作伙伴
2023年
知乎2022年度深耕客户奖、最快成长奖、业绩贡献奖
2024年
知乎2023年度优秀合作伙伴、年度卓越贡献奖、"雏鹰蜕变奖"、年度品类量秀奖
2025年
知乎2024年度卓越贡献奖、2024年度核心合作伙伴奖
2026年
知乎2025年度知+卓越贡献奖、2025年度效果卓越贡献奖、2025年度核心合作伙伴
从最早拿到钻石合作伙伴，到连续数年拿下年度卓越贡献奖、核心合作伙伴，再到今年Q3双案例同时站上案例大赛领奖台。
这条时间线背后，是天擎天拓在知乎持续投入的诚意，也是平台对代理商专业能力年复一年的认可。
四、以案例为阶，把成功变方法
天擎天拓在知乎的布局，一直沿着"行业深耕+内容能力+产品应用"三条线走。
大健康需要耐心做信任，游戏需要精准抓增量，这两个行业一个是长决策周期，一个是短转化窗口，对代理商的能力要求完全不同。
而能同时拿下，说明团队已经跑通了知乎营销的关键闭环：
懂用户：知道目标人群在知乎搜什么、问什么、信什么
会做内容：把产品卖点翻译成用户愿意看、愿意信的专业回答
会接产品：用知+、信息流、私信、小程序等工具把内容流量变成商业结果
会沉淀方法：把一次成功变成可复制的方法论
这正是知乎当下最需要的代理商能力模型：不是只懂投放，而是能同时管好"内容信任"和"转化效率"。
五、以方法为舟，共赴下一程
两个获奖案例只是一个切片。
接下来，天擎天拓会把这次大赛中验证的思路，复制到更多行业和品牌身上。
无论是需要建立信任的大健康、高客单价品类，还是需要快速起量的游戏、网服客户，核心逻辑都是相通的：
找到用户在知乎的真实问题，用专业内容给出可信答案，再用合适的链路完成转化。
知乎的"有问题，就会有答案"，对品牌来说正在变成"有答案，就会有生意"。
天擎天拓会继续和知乎一起，把这套逻辑做深做透。
2026年8月13-14日，以"锦程"为主题的知乎合作伙伴季度大会在成都举行，来自全国各地的代理商伙伴齐聚一堂，共话内容商业化的下一程。
作为大会的重要环节，2026年Q3知乎CCS代理商案例大赛率先揭晓结果：天擎天拓提报的两个案例同时获奖。
一个来自大健康赛道，主打"效销一体化"；一个来自IP游戏赛道，完成了从"有声量"到"有效增量"的跨越。
同一个舞台上，两种完全不同的行业解法，指向同一个结论：在知乎做营销，专业内容仍然是最大护城河。
一、以内容为锚，双案例同载誉
8月13日，2026年Q3知乎CCS代理商案例大赛率先开赛。
作为本次合作伙伴季度大会的重头戏，这场大赛的参赛案例需要满足26Q2或Q3在投、年累计消耗≥10万，并且充分体现CCS方法论的应用。
天擎天拓进入决赛的两个案例，分别切中两类典型难题：
◎ 培健：三品一械的品效双收之路
培健生发泡沫是强生集团旗下OTC药品，核心成分米诺地尔。
三品一械类产品在知乎是公认的"难做"：广告审查严格、正文不能放插件、用户首次决策周期长，而客户的目标却很直接——ROI > 1。
天擎天拓的解法，是在合规窄门里做"用户信任的标准答案"：
立体化内容模型：
按用户决策路径排布"想法—回答—文章"三层内容，从引发兴趣、搜索拦截到深度教育，一步步把"脱发怎么办"变成"选培健"。
GEO优化：
针对"米诺地尔是什么""生发产品怎么选"等知识、场景、痛点、决策四类搜索意图词做预埋，让培健内容成为知乎直答和站外AI搜索的"标准答案"。
阿里云台×知乎数据打通：
京知、星知数据实时回传，告别过去"盲投两天才看到结果"的痛点，计划冷启提速30%。
天猫京东双端测试：
突破单链接限制，评论区同时布局天猫与京东，双端数据监控和调优，找到转化增长的第二曲线。
◎ 《斗罗大陆》：IP声量如何变成有效增量
这是一款正版IP授权的放置RPG竖屏手游。
项目组希望在知乎完成"品牌认知+效果转化"双目标，但摆在面前的是三重压力：知乎并非传统游戏买量主阵地、赛道获客成本持续走高、既要冲下载量又要严控首日ROI。
天擎天拓用"向下扎根，向上抢跑"的打法趟出了一条路：
找水：用付费行为筛人
从"斗罗IP情怀党"和"休闲放置玩家"两大种子人群出发，基于真实付费用户+高付费潜力用户自建人群包，用Lookalike扩展，让新计划跳过冷启动、直接触达高价值流量。
深耕：打磨可复制的爆款公式
竖视素材ROI高做利润、横视素材消耗天花板高做规模，IP情怀、玩法爽点、代言人角色立绘等多方向组合，沉淀出"视频形态 × N个素材方向 × 基建模型"的素材配方。
破土：信息流+知+双链路协同
信息流跑规模、跑ROI、验证爆款方向；知+深耕内容口碑，让被内容触达过的用户更容易转化，转化数据反哺下一轮投放。
两个案例，一个重"信任转化"，一个重"声量转化"，恰好覆盖了知乎商业化最典型的两类价值。
最终，两个案例双双站上领奖台。
二、共话"锦程"，同探增长新路径
从潮州年度大会的"知潮"，到成都这场以"锦程"为主题的季度大会。
知乎今年对代理商的期待越来越清晰：不是简单卖流量，而是帮品牌在专业内容里建立长期信任。
大会上反复提到的几个关键词，也是两个获奖案例已经跑通的方向：
CCS方法论：内容商业化解决方案，强调用专业内容影响消费决策。
AI与GEO能力：知乎直答、AI看山持续升级，让优质内容成为用户搜索的"标准答案"。
数据协同：阿里云台等数据打通工具，让投放从"盲投"变成可实时调优的科学决策。
双链路经营：信息流跑转化、知+做内容沉淀，双向循环互相反哺。
重点行业：大快消、大健康、网服、游戏等被持续看好。
对代理商来说，这意味着两件事：第一，懂平台产品只是基础；第二，更要懂行业、懂用户、懂怎么用内容把"有问题"的人变成"想购买"的人。
三、携手同行，厚积成势
双案例同时获奖，不是偶然。把时间拉长一点看，天擎天拓和知乎的合作，几乎每一年都在被平台看见：
2022年
知乎2022年第二季度钻石合作伙伴
2023年
知乎2022年度深耕客户奖、最快成长奖、业绩贡献奖
2024年
知乎2023年度优秀合作伙伴、年度卓越贡献奖、"雏鹰蜕变奖"、年度品类量秀奖
2025年
知乎2024年度卓越贡献奖、2024年度核心合作伙伴奖
2026年
知乎2025年度知+卓越贡献奖、2025年度效果卓越贡献奖、2025年度核心合作伙伴
从最早拿到钻石合作伙伴，到连续数年拿下年度卓越贡献奖、核心合作伙伴，再到今年Q3双案例同时站上案例大赛领奖台。
这条时间线背后，是天擎天拓在知乎持续投入的诚意，也是平台对代理商专业能力年复一年的认可。
四、以案例为阶，把成功变方法
天擎天拓在知乎的布局，一直沿着"行业深耕+内容能力+产品应用"三条线走。
大健康需要耐心做信任，游戏需要精准抓增量，这两个行业一个是长决策周期，一个是短转化窗口，对代理商的能力要求完全不同。
而能同时拿下，说明团队已经跑通了知乎营销的关键闭环：
懂用户：知道目标人群在知乎搜什么、问什么、信什么
会做内容：把产品卖点翻译成用户愿意看、愿意信的专业回答
会接产品：用知+、信息流、私信、小程序等工具把内容流量变成商业结果
会沉淀方法：把一次成功变成可复制的方法论
这正是知乎当下最需要的代理商能力模型：不是只懂投放，而是能同时管好"内容信任"和"转化效率"。
五、以方法为舟，共赴下一程
两个获奖案例只是一个切片。
接下来，天擎天拓会把这次大赛中验证的思路，复制到更多行业和品牌身上。
无论是需要建立信任的大健康、高客单价品类，还是需要快速起量的游戏、网服客户，核心逻辑都是相通的：
找到用户在知乎的真实问题，用专业内容给出可信答案，再用合适的链路完成转化。
知乎的"有问题，就会有答案"，对品牌来说正在变成"有答案，就会有生意"。
天擎天拓会继续和知乎一起，把这套逻辑做深做透。