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肯尼亚市场如何开发，这份资料请收好！
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2023-03-23
随着贸易全球化的不断加深，中国制造也更进一步的走向世界。肯尼亚作为非洲经济基础较好的国家，对于优质中国产品的需求量是很大的，那么企业该如何进行肯尼亚的市场开拓呢？下面是全球赢为您提供的肯尼亚市场分析。
— 01 —
肯尼亚国家概况
肯尼亚位于非洲东部，东非大裂谷纵贯南北，海岸线536公里，以高原山地地形为主。沿海多平原。截止2019年人口4756.4万，人口年龄结构年轻化，大城市有首都内罗毕、港口城市蒙巴萨等。吉库尤族为最大部族，斯瓦西里语为国语，与英语同为官方语言。肯尼亚人主要信奉基督教新教、天主教等。受英国文化影响较深。另外，肯尼亚也是少数施行一夫多妻制的国家。
图片图片来源：Pexels
➤ 主要节假日：
1月1日：新年
4月9日：复活节
6月1日：自治日
6月29日：Eid al-Adha (For Muslims only)
10月10日：Moi Day
10月20日：Mashujaa Day
12月12日：肯尼亚独立日
12月25日：圣诞节
— 02 —
肯尼亚市场的特点
图片图片来源：Pexels
1、对于中国的机械电子、纺织产品有很大需求。
中国对肯尼亚主要出口机电、纺织服装、高新产品等，从肯尼亚进口红茶、咖啡、坚果等农产品。肯尼亚对于中国机械电子的产品有很大的需求。
2、非洲贸易中转中心，商品需求量大。
肯尼亚作为非洲东大门，赤道横贯中部，东南濒临印度洋，同坦桑尼亚、乌干达、苏丹、埃塞俄比亚、索马里接壤。肯尼亚作为非洲的物流中转中心，商品的需求量不可小觑。
3、喜欢物美价廉的商品
肯尼亚消费者在购买商品的时候，对于品牌并没有太多的要求，主要重视产品的质量，对于那些物美价廉的产品尤为青睐。
4、政治状况稳定
目前肯尼亚政府非常欢迎中国企业前往肯尼亚进行投资、经商。肯尼亚汇率稳定，无外汇管制，外资公司的利润可以自由汇入汇出。
— 03 —
肯尼亚客户的特点
图片来源：pixabay
1、办事效率不高，需要反复沟通确认
很多非洲客户习惯不紧不慢的工作流程，在对接时要有一定耐心。非洲客户的理解常常与我们有差异，需要我们反复的确认细节，沟通尽可能简洁明了。
2、对于价格非常敏感
由于肯尼亚人的购买力较低，当地人买东西更追求性价比。所以肯尼亚客户对于价格非常敏感，在谈判的过程中在价格上有足够的优惠往往是成功的关键。
3、热情幽默，喜爱表达
肯尼亚的客户性格较为热情直率，喜爱与他人互动，我们可以给客户分享一些中国特色美食、趣闻等，可以收获客户的好感。
4、喜爱良好的服务
肯尼亚客户对于中国人普遍印象良好，喜爱中国供应商细致的服务。所以在沟通与服务细节方面做好可以与客户建立良好的联系。
— 04 —
中肯贸易状况及海关特殊规定
➤ 中肯贸易状况
中肯两国形成了亲密贸易战略伙伴关系，近年来，中肯之间的贸易进出口货量也在不断增加。但两国之间并没有开设直达航线，货物进出口主要是由埃塞航空签署的北京泛源国际运输服务有限公司承运。
图片图片来源：pixabay
华经产业研究院数据显示：2022年1-11月中国与肯尼亚双边货物进出口额为775936.52万美元，相比2021年同期增长了149325.66万美元，同比增长24.3%。
➤ 海关特殊规定
肯尼亚标准局（KEBS）于2005年9月29日开始实施出口前产品与标准的符合性验证（简称PVOC）计划。所有PVOC目录内的货物在出运前必须获得由KEBS授权机构签发的符合性证书（COC）。COC证书是肯尼亚强制性的海关清关文件，没有该证书，将被拒绝入关。
对原材料和资本货物征收零关税；对半成品征收10%的关税；对成品征收25%的关税。此外，该共同体还对部分小麦、糖、烟草、水泥等征收35%或55%的关税。
肯尼亚是世界上为数不多的仍使用单式税则的国家之一，关税类型多为从价税。2004年，东非共同体海关同盟建立，对外实行统一关税，对内则免税或执行较低的关税税率。
— 05 —
开发肯尼亚市场的渠道
图片图片来源：Pexels
1、参加肯尼亚当地的贸易展会
肯尼亚国际石油天然气展会（ Oil & Gas East Africa）是东非地区专业的石油展会，吸引着众多的国际石油设备供应商和世界各石油产国的专业买家，是您开拓非洲石油市场的重要平台。
肯尼亚国际塑料印刷包装展（PPP Africa）：一年一届，是目前东非地区最大的塑料机械展。展会邀请了来自东非和中非的贸易采购商前来参观，同时也将有来自肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、乌干达、莫桑比克和刚果等一些贸易机构前往。
肯尼亚国际食品及农业展览会（FOODAGRO），肯尼亚食品展是东非地区最大的国际贸易博览会，在东非地区有较大影响力。该展览吸引了来自20多个国家、东非以及中非的参观者，因此该展会给予了参展商一个极好的机遇，能够在同一时间内开拓多个市场。
肯尼亚国际机械设备及工具展览会（INDUSMACH AFRICA）将于2023年06月04日-2023年06月06日在肯雅塔国际展览中心举办，是肯尼亚工业产品、技术、机械及相关服务大型工业展览会。为数以万计有致于非洲市场尤其是东非、中非市场的企业搭建了桥梁。上届展会吸引了来自20多个国家的参展企业前来参展，来自11个国家的3500名展会观众。
肯尼亚国际汽配展（KENYA AUTO EXPO）是肯尼亚规模最大、效果最好的专业汽车及配件、摩托车及配件博览会，每年一届在内罗毕举行，参展商将有机会与来自肯尼亚及其邻国的成千上万名寻找新产品新技术的专业买 家会面。
2、肯尼亚B2B平台
https://www.topupmama.com/
3、肯尼亚黄页网站
https://yellowpageskenya.com/
— 06 —
肯尼亚文明礼仪与禁忌
图片图片来源：Pexels
1、社交礼仪
肯尼亚人一般会在人们的职位后面加上“先生”或者“小姐”的敬语以示礼貌，直呼其名在他们看来是有失礼仪的行为。
肯尼亚人热情待客，有客人到访主人会拿出最好的东西请客人享用，客人如果一点儿不吃会被认为是没有礼貌的行为。
与肯尼亚人交往要注重时间观念，迟到或者违约很难被肯尼亚人原谅，去肯尼亚人家中拜访时可以带些饼干糖果之类的小礼物，一般不要送鲜花。
2、忌讳
忌讳使用左手与他人握手、行礼或者接受东西等。
忌讳数字“7”以及以“7”结尾的任何数字，肯尼亚人认为“7”代表厄运。
与人交谈时忌讳用手摸鼻子或者挖耳朵等行为。这些动作在肯尼亚人眼中是侮辱人的含义。
在信仰拜物教的家庭中，询问或者谈论主人家中的木偶、图案或者标记是不被允许的，更不可以上手触摸。
— END —
随着贸易全球化的不断加深，中国制造也更进一步的走向世界。肯尼亚作为非洲经济基础较好的国家，对于优质中国产品的需求量是很大的，那么企业该如何进行肯尼亚的市场开拓呢？下面是全球赢为您提供的肯尼亚市场分析。
— 01 —
肯尼亚国家概况
肯尼亚位于非洲东部，东非大裂谷纵贯南北，海岸线536公里，以高原山地地形为主。沿海多平原。截止2019年人口4756.4万，人口年龄结构年轻化，大城市有首都内罗毕、港口城市蒙巴萨等。吉库尤族为最大部族，斯瓦西里语为国语，与英语同为官方语言。肯尼亚人主要信奉基督教新教、天主教等。受英国文化影响较深。另外，肯尼亚也是少数施行一夫多妻制的国家。
图片图片来源：Pexels
➤ 主要节假日：
1月1日：新年
4月9日：复活节
6月1日：自治日
6月29日：Eid al-Adha (For Muslims only)
10月10日：Moi Day
10月20日：Mashujaa Day
12月12日：肯尼亚独立日
12月25日：圣诞节
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肯尼亚市场的特点
图片图片来源：Pexels
1、对于中国的机械电子、纺织产品有很大需求。
中国对肯尼亚主要出口机电、纺织服装、高新产品等，从肯尼亚进口红茶、咖啡、坚果等农产品。肯尼亚对于中国机械电子的产品有很大的需求。
2、非洲贸易中转中心，商品需求量大。
肯尼亚作为非洲东大门，赤道横贯中部，东南濒临印度洋，同坦桑尼亚、乌干达、苏丹、埃塞俄比亚、索马里接壤。肯尼亚作为非洲的物流中转中心，商品的需求量不可小觑。
3、喜欢物美价廉的商品
肯尼亚消费者在购买商品的时候，对于品牌并没有太多的要求，主要重视产品的质量，对于那些物美价廉的产品尤为青睐。
4、政治状况稳定
目前肯尼亚政府非常欢迎中国企业前往肯尼亚进行投资、经商。肯尼亚汇率稳定，无外汇管制，外资公司的利润可以自由汇入汇出。
— 03 —
肯尼亚客户的特点
图片来源：pixabay
1、办事效率不高，需要反复沟通确认
很多非洲客户习惯不紧不慢的工作流程，在对接时要有一定耐心。非洲客户的理解常常与我们有差异，需要我们反复的确认细节，沟通尽可能简洁明了。
2、对于价格非常敏感
由于肯尼亚人的购买力较低，当地人买东西更追求性价比。所以肯尼亚客户对于价格非常敏感，在谈判的过程中在价格上有足够的优惠往往是成功的关键。
3、热情幽默，喜爱表达
肯尼亚的客户性格较为热情直率，喜爱与他人互动，我们可以给客户分享一些中国特色美食、趣闻等，可以收获客户的好感。
4、喜爱良好的服务
肯尼亚客户对于中国人普遍印象良好，喜爱中国供应商细致的服务。所以在沟通与服务细节方面做好可以与客户建立良好的联系。
— 04 —
中肯贸易状况及海关特殊规定
➤ 中肯贸易状况
中肯两国形成了亲密贸易战略伙伴关系，近年来，中肯之间的贸易进出口货量也在不断增加。但两国之间并没有开设直达航线，货物进出口主要是由埃塞航空签署的北京泛源国际运输服务有限公司承运。
图片图片来源：pixabay
华经产业研究院数据显示：2022年1-11月中国与肯尼亚双边货物进出口额为775936.52万美元，相比2021年同期增长了149325.66万美元，同比增长24.3%。
➤ 海关特殊规定
肯尼亚标准局（KEBS）于2005年9月29日开始实施出口前产品与标准的符合性验证（简称PVOC）计划。所有PVOC目录内的货物在出运前必须获得由KEBS授权机构签发的符合性证书（COC）。COC证书是肯尼亚强制性的海关清关文件，没有该证书，将被拒绝入关。
对原材料和资本货物征收零关税；对半成品征收10%的关税；对成品征收25%的关税。此外，该共同体还对部分小麦、糖、烟草、水泥等征收35%或55%的关税。
肯尼亚是世界上为数不多的仍使用单式税则的国家之一，关税类型多为从价税。2004年，东非共同体海关同盟建立，对外实行统一关税，对内则免税或执行较低的关税税率。
— 05 —
开发肯尼亚市场的渠道
图片图片来源：Pexels
1、参加肯尼亚当地的贸易展会
肯尼亚国际石油天然气展会（ Oil & Gas East Africa）是东非地区专业的石油展会，吸引着众多的国际石油设备供应商和世界各石油产国的专业买家，是您开拓非洲石油市场的重要平台。
肯尼亚国际塑料印刷包装展（PPP Africa）：一年一届，是目前东非地区最大的塑料机械展。展会邀请了来自东非和中非的贸易采购商前来参观，同时也将有来自肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、乌干达、莫桑比克和刚果等一些贸易机构前往。
肯尼亚国际食品及农业展览会（FOODAGRO），肯尼亚食品展是东非地区最大的国际贸易博览会，在东非地区有较大影响力。该展览吸引了来自20多个国家、东非以及中非的参观者，因此该展会给予了参展商一个极好的机遇，能够在同一时间内开拓多个市场。
肯尼亚国际机械设备及工具展览会（INDUSMACH AFRICA）将于2023年06月04日-2023年06月06日在肯雅塔国际展览中心举办，是肯尼亚工业产品、技术、机械及相关服务大型工业展览会。为数以万计有致于非洲市场尤其是东非、中非市场的企业搭建了桥梁。上届展会吸引了来自20多个国家的参展企业前来参展，来自11个国家的3500名展会观众。
肯尼亚国际汽配展（KENYA AUTO EXPO）是肯尼亚规模最大、效果最好的专业汽车及配件、摩托车及配件博览会，每年一届在内罗毕举行，参展商将有机会与来自肯尼亚及其邻国的成千上万名寻找新产品新技术的专业买 家会面。
2、肯尼亚B2B平台
https://www.topupmama.com/
3、肯尼亚黄页网站
https://yellowpageskenya.com/
— 06 —
肯尼亚文明礼仪与禁忌
图片图片来源：Pexels
1、社交礼仪
肯尼亚人一般会在人们的职位后面加上“先生”或者“小姐”的敬语以示礼貌，直呼其名在他们看来是有失礼仪的行为。
肯尼亚人热情待客，有客人到访主人会拿出最好的东西请客人享用，客人如果一点儿不吃会被认为是没有礼貌的行为。
与肯尼亚人交往要注重时间观念，迟到或者违约很难被肯尼亚人原谅，去肯尼亚人家中拜访时可以带些饼干糖果之类的小礼物，一般不要送鲜花。
2、忌讳
忌讳使用左手与他人握手、行礼或者接受东西等。
忌讳数字“7”以及以“7”结尾的任何数字，肯尼亚人认为“7”代表厄运。
与人交谈时忌讳用手摸鼻子或者挖耳朵等行为。这些动作在肯尼亚人眼中是侮辱人的含义。
在信仰拜物教的家庭中，询问或者谈论主人家中的木偶、图案或者标记是不被允许的，更不可以上手触摸。
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