在中国人的印象中，西班牙是一个有皇家马德里、巴塞罗那、瓦伦西亚等顶级豪门球队，有狂野的西班牙斗牛，经济发达，人均收入高，这样的一个欧洲国家。

 

但对外贸外贸企业而言，西班牙的国家画像远不止于此。作为一个老牌殖民帝国，西班牙在大航海时代是重要的海上强国，文艺复兴时期，西班牙帝国成为当时欧洲最强大的国家和影响全球的日不落帝国，在欧洲、美洲、亚洲和非洲建立起大量殖民地，正因如此，今天，已有20多个国家以西班牙语为官方语言。

 

对中国外贸企业而言，西班牙市场绝不是一个4700万人口发达国家的市场，它背后还有一个巨大的以“西班牙语”为纽带的大市场。

 

西班牙市场该如何来开发呢？今天我们一起来看一下。

 

 

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西班牙国家概况

西班牙，位于欧洲西南部的伊比利亚半岛，地处欧洲与非洲的交界处，是一个多山国家。

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西班牙是一个发达的欧洲国家，也是欧盟和北约成员国，国内农业现代化水平较高，橄榄油产量和葡萄种植面积居世界第一。

 

➤  主要节假日：

1月1日：新年

1月6日：主显节

4月15日：耶稣受难日

5月1日：劳动节

7月25日：圣地亚哥节

8月15日：圣母升天节

11月1日：万圣节

12月6日：宪法日

12月8日：圣母无染原罪节

12月25日：圣诞节

 

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西班牙市场的特点

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1、市场高度便利化

西班牙是欧盟第四大经济体和第四大工业国，经济高度发达。而西班牙经济之所以如此发达，与政府的政策是分不开的。无论是西班牙劳动力市场、银行部门，还是破产法等方面都制定一系列措施保障市场便利化，

 

2、小型非生产性公司较多

西班牙作为欧洲第四大工业国，其市场有一个十分显著的特点，那就是存在大量的小型非生产性公司。

 

3、提供融资便利

西班牙政府为了促进国家经济发展，改善企业的财务状况，政府会给企业提供适当的融资便利，以此来鼓励企业得以更好发展。

 

4、失业率较高

由于西班牙政府具有较好的社会福利政策，因此人们即使不上班，政府补助的救济金仍能保证人们的生活，因此当前西班牙整个国家都面临着结构性失业、季节性失业等问题，失业率较高。

 

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西班牙客户的特点

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1、客户忠诚度较高

西班牙客户比较谨慎，因此他们一般不会轻易更换供应商。如果你一旦与西班牙客户建立合作关系，并且还提供较为完善的售后服务，那么客户返单的几率是非常大的。

 

2、信誉较高

西班牙客户的整体信誉是较高的，很多客户在选择付款方式的时候都喜欢做L/C。一般使用该条款时，进口商都会向银行交纳一定的保证金，因此我们并不需要担心西班牙客户的付款问题。

 

3、时间观念不强

西班牙客户时间观念不强，因此对于所收到的邮件一般不会立即进行回复，有时会间隔两三天之后再去回复。

因此我们在与西班牙客户进行交流的时候，一定要具有充足的耐心，如果客户没有及时回复你的邮件不要一直催促客户，间隔两三天之后可以再次向客户发送邮件。

 

4、擅长讨价还价

在商谈时，西班牙客户对于产品的价格是非常重视的，因此十分擅长讨价还价。我们在对西班牙客户进行最初报价时一定要留足余地，让彼此有谈判的空间。

 

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中西贸易状况及海关特殊规定

➤  中西贸易状况

近些年来，中国与西班牙之间的贸易往来不断加深，而西班牙买家和欧洲其他买家喜好不同，对于中国的小商品以及纺织品十分偏爱。

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2021年1-10月中国与西班牙双边货物进出口额为3958912万美元，相比2020年同期增长了910194.47万美元，同比增长29.8%。

 

➤  海关特殊规定

携带华盛顿公约所规定的濒危野生动、植物入出境，必须得到相关国际贸易机构的许可证书

个人携带现金出入境，不得超过一万欧元；否则，海关可以扣押款项，调查现金来源和携带出境目的，最终裁定没收或处以一定金额的罚款

居住地不在欧盟的游客在西班牙购物，可以要求退税。西班牙法律规定，要获得免税卡，游客同一天的购物额不能低于90.15欧元

 

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开发西班牙市场的渠道

1、参加西班牙当地的贸易展会

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西班牙马德里摩托车及配件展览会（Vive La Moto）：两年一届，3月在马德里举办。该展会是西班牙规模最大，最具影响力的摩托车及配件专业展，由西班牙马德里国际展览中心IFEMA主办；

西班牙巴塞罗那酒店用品展览会（Hostelco）：两年一届，4月在巴塞罗那举办。该展会现已变成欧洲餐厅、酒店用品范畴的专业展览之一，是与行业领先公司和专业人士取得联系的重要平台；

西班牙电子烟展览会（VAPEXPO）：一年一届，6月在马德里举办。该展会预计展览面积达到41000平米,参展观众数量达到22000人，参展商数量及参展品牌达到400家；

西班牙瓦伦西亚家具展览会（HABITAT）：一年一届，9月在巴伦西亚举办。该展会是被国际展览联盟UFI所认证的会员展会。此展会是世界三大专业家具展会之一，备受世界各地尤其是欧美国家家具生产商的青睐；

西班牙马德里水果蔬菜展览会（Fruit Attraction）：一年一届，10月在马德里举办。该展会是西班牙规模最大，最具影响力的果蔬展览会之一，每次开展都会吸引来自世界各地果蔬业的经销商、分销商、制造商等业内人士参展；

西班牙马德里教育装备展览会（SIMO Educacion）：一年一届，11月在马德里举办。该展会是西班牙规模最大、最具影响力的教育设备用品展览会之一。

 

2、通过西班牙B2B平台开发客户

http://www.madeinterra.com/

http://es.sugoo.com/

https://www.bizvibe.com/

 

3、西班牙黄页网站

https://spanishfork.areaconnect.com/

http://www.yellowpagesspain.com/

https://gibyellow.gi/

https://www.paginasamarillas.es/

 

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西班牙文明礼仪与禁忌

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1、社交礼仪

西班牙人的见面礼节一般采取握手、轻吻和拥抱三种方式

西班牙人一般在正式社交场合通常穿保守式样的西装，

西班牙女士外出时有戴耳环的习俗

在西班牙做客时，需要带有一些小礼品，或是点心、或是鲜花

 

2、忌讳

切忌不要不事先打招呼就贸然到主人家或办公室到访，这是非常失礼的一种行为

在西班牙做客时，尽量不要准时到达

不要议论宗教、家庭和职业，当然对于斗牛也不要有所非议

西班牙人忌讳“13”和“星期五”

 

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