© 2025 上海天擎天拓信息技术股份有限公司 版权所有 沪ICP备15001856号-7 沪公网安备31010702007985号
全球第四人口大国，市场潜力巨大，你准备好了吗？
近期资讯
2023-04-27
印度尼西亚是一个由17000多个岛屿组成的国家，每一年都有大量的游客前去体验该地区美丽的自然风光、多元的文化价值以及热情好客的土著居民。
印尼是东南亚地区人口最多的国家，也是世界上人口第四多的国家，拥有2.71亿人口(2020年12月），巨大的人口红利也吸引了很多出口企业，那么在开发印尼市场的时候都需要注意哪些事项呢？
— 01 —
印尼国家概况
印度尼西亚是东南亚最大的经济体之一，拥有庞大的人口和自然资源，这使得该国成为了一个具有巨大市场潜力的国家。尤其是在年轻人和中产阶级人口的增长方面，市场潜力更加巨大。
印度尼西亚经济一直在保持增长，年均增长率约为5%。随着中产阶级的崛起，印度尼西亚的消费市场正在迅速增长。在服装、食品、饮料、家电、旅游等领域，印度尼西亚市场潜力非常巨大。印度尼西亚的电商市场正在经历爆炸式增长，预计到2025年，该国的电商市场规模将达到50亿美元。
图片来源：pixabay
印度尼西亚市场具有巨大的潜力，拥有庞大的人口和发展中的经济。在该国的市场中，投资者和企业可以探索许多商业机会，并积极参与市场竞争。
➤ 主要节假日：
1月1日：元旦
2月28日：登霄节
4月15日：耶稣受难日
5月1日：劳动节
5月16日：卫塞节
7月9日：宰牲节
7月30日：伊斯兰新年
8月17日：国庆日
10月8日：先知默罕默德诞辰
12月25日：圣诞节
— 02 —
印度尼西亚市场的特点
图片来源：pixabay
1、人口红利大
印尼是东盟人口最多的国家，也是世界上第四大人口大国，开发印尼市场将会有较大的人口红利。尤其是一些农产品，在印尼市场十分受欢迎。
2、对外贸易政策开放
为了促进经济的发展，印尼政府制定了开放的对外贸易政策。外贸出口商在办理清关手续的时候，只要资料齐全，一般都能顺利清关。
3、良好的经商信用环境
虽说印尼客户在决策上十分缓慢，但是该国家具有较好的经商信用环境，因此一旦你与印尼客户建立联系，那么在后期商务合作中，贸易风险相对较小。
4、市场潜力大
印尼人口众多，但是工业基础发展比较薄弱，对于进口产品具有较强的依赖性。我国所生产的产品十分符合印尼的市场需求，因此对我国外贸人来说印尼这一市场是具有非常大的潜力。
— 03 —
印度尼西亚客户的特点
图片来源：pixabay
1、重视行业互助精神
印尼客户在相处的过程中，为人处世非常有礼貌，并且在生意场上重视行业互助精神。因此一旦你和印尼客户建立了深厚的友谊，那么在后期合作的过程中是非常容易的，并且当你遇到问题时，他们也会积极地帮你解决。
2、喜欢讨价还价
讨价还价是印尼客户在谈判过程中比较显著的特点。因此为了避免损失，在与印尼客户进行谈判时，在出价上一定要有所保留。
3、决策较慢
在与印尼客户进行谈判时，一定要具有充足的耐心。因此印尼客户在做决策的时候是非常慢的，一个业务可能会拖上几个月甚至一年仍没有任何进展。
4、等级制度明显，爱面子
由于历史因素的影响，使得印尼这个国家具有明显的等级制度，并且很多印尼客户十分爱面子。当我们与印尼客户发送分歧的时候，尽可能的避免与其进行争论，否则对于合同的签订将有较大的影响。
— 04 —
中印贸易状况及海关特殊规定
➤ 中印贸易状况
中国在印尼对外经贸关系中占有比较重要的地位，近年来双边投资贸易合作呈快速上升的趋势。
图片来源：pixabay
据相关数据显示，2021年1-10月中国与印度尼西亚双边货物进出口额为9703838万美元，相比2020年同期增长了3505797.83万美元，同比增长56.6%。
➤ 海关特殊规定
毒品、枪械、利器、子弹、炸药、色情书刊等禁止携带入境
入境携带超过5000万印尼盾现金、动植物、影片、录像带、唱片等需申报
外国游客入境时须填写海关申报表申报携带的物品，除外交人员外，游客的随身及托运行李必须通过海关的X光机检查
— 05 —
开发印度尼西亚市场的渠道
图片来源：pixabay
1、参加印度尼西亚当地的贸易展会
印尼雅加达陶瓷展览会（KERAMIKA）：一年一届，6月在雅加达举办。该展会是亚洲唯一以ceramic为主轴的专业陶瓷展，提供各国业主进入印尼陶瓷市场最佳的交易平台；
印尼雅加达国际包装印刷橡塑展览会（INDOPLAS）：两年一届，8月在雅加达举办。该展会是印度尼西亚最成功的橡胶塑料展会，由印尼当地最大型的展览公司PT.Wahana Kemalaniaga Makmur与杜塞尔多夫展览公司共同举办，已成功展出了9届；
印尼雅加达建筑系统及自动化展览会（BSA）：两年一届，9月在雅加达举办。该展会涵盖了所有电气相关的建筑服务系统以及设计，建筑基础设施和电气工程的端到端功能，将出口商，领先的品牌和制造商与建筑商，进口商，分销商和零售商联系在一起；
印尼水处理展览会（Indowater）：一年一届，10月在雅加达举办。该展会是印度尼西亚最大的，最全面的世界性净水和污水处理博览会，分别在雅加达和泗水巡回展览；
印尼雅加达国际暖通及空调制冷展览会（HVAC Indonesia）：一年一届，9月在雅加达举办。该展会预计展览面积达到10000平米,参展观众数量达到18000人，参展商数量及参展品牌达到320家。
2、通过印度尼西亚B2B平台开发客户
https://www.indotrading.com/
https://indonesia-product.com/
http://www.gbgindonesia.com/
3、印度尼西亚黄页网站
http://www.yellowpages.co.id/
https://www.indonesiayp.com/
https://www.yellowpages.id/
— 06 —
印度尼西亚文明礼仪与禁忌
图片来源：pixabay
1、社交礼仪
印度尼西亚在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼
印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的
遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的
在正式的办公场合开会议的时候，男士在正式场合要穿外套打领带，妇女穿西装必须要穿袜子
2、忌讳
印度尼西亚人忌讳用左手传递东西或食物。他们把左手视为肮脏、下贱之手
他们忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养和侮辱人的举止
在与印度尼西亚人交谈时，不要谈论当地政治、社会主义或国外对他援助等问题
印尼人对乌龟特别忌讳，认为乌龟是一种令人厌恶的低级动物
— END —
印度尼西亚是一个由17000多个岛屿组成的国家，每一年都有大量的游客前去体验该地区美丽的自然风光、多元的文化价值以及热情好客的土著居民。
印尼是东南亚地区人口最多的国家，也是世界上人口第四多的国家，拥有2.71亿人口(2020年12月），巨大的人口红利也吸引了很多出口企业，那么在开发印尼市场的时候都需要注意哪些事项呢？
— 01 —
印尼国家概况
印度尼西亚是东南亚最大的经济体之一，拥有庞大的人口和自然资源，这使得该国成为了一个具有巨大市场潜力的国家。尤其是在年轻人和中产阶级人口的增长方面，市场潜力更加巨大。
印度尼西亚经济一直在保持增长，年均增长率约为5%。随着中产阶级的崛起，印度尼西亚的消费市场正在迅速增长。在服装、食品、饮料、家电、旅游等领域，印度尼西亚市场潜力非常巨大。印度尼西亚的电商市场正在经历爆炸式增长，预计到2025年，该国的电商市场规模将达到50亿美元。
图片来源：pixabay
印度尼西亚市场具有巨大的潜力，拥有庞大的人口和发展中的经济。在该国的市场中，投资者和企业可以探索许多商业机会，并积极参与市场竞争。
➤ 主要节假日：
1月1日：元旦
2月28日：登霄节
4月15日：耶稣受难日
5月1日：劳动节
5月16日：卫塞节
7月9日：宰牲节
7月30日：伊斯兰新年
8月17日：国庆日
10月8日：先知默罕默德诞辰
12月25日：圣诞节
— 02 —
印度尼西亚市场的特点
图片来源：pixabay
1、人口红利大
印尼是东盟人口最多的国家，也是世界上第四大人口大国，开发印尼市场将会有较大的人口红利。尤其是一些农产品，在印尼市场十分受欢迎。
2、对外贸易政策开放
为了促进经济的发展，印尼政府制定了开放的对外贸易政策。外贸出口商在办理清关手续的时候，只要资料齐全，一般都能顺利清关。
3、良好的经商信用环境
虽说印尼客户在决策上十分缓慢，但是该国家具有较好的经商信用环境，因此一旦你与印尼客户建立联系，那么在后期商务合作中，贸易风险相对较小。
4、市场潜力大
印尼人口众多，但是工业基础发展比较薄弱，对于进口产品具有较强的依赖性。我国所生产的产品十分符合印尼的市场需求，因此对我国外贸人来说印尼这一市场是具有非常大的潜力。
— 03 —
印度尼西亚客户的特点
图片来源：pixabay
1、重视行业互助精神
印尼客户在相处的过程中，为人处世非常有礼貌，并且在生意场上重视行业互助精神。因此一旦你和印尼客户建立了深厚的友谊，那么在后期合作的过程中是非常容易的，并且当你遇到问题时，他们也会积极地帮你解决。
2、喜欢讨价还价
讨价还价是印尼客户在谈判过程中比较显著的特点。因此为了避免损失，在与印尼客户进行谈判时，在出价上一定要有所保留。
3、决策较慢
在与印尼客户进行谈判时，一定要具有充足的耐心。因此印尼客户在做决策的时候是非常慢的，一个业务可能会拖上几个月甚至一年仍没有任何进展。
4、等级制度明显，爱面子
由于历史因素的影响，使得印尼这个国家具有明显的等级制度，并且很多印尼客户十分爱面子。当我们与印尼客户发送分歧的时候，尽可能的避免与其进行争论，否则对于合同的签订将有较大的影响。
— 04 —
中印贸易状况及海关特殊规定
➤ 中印贸易状况
中国在印尼对外经贸关系中占有比较重要的地位，近年来双边投资贸易合作呈快速上升的趋势。
图片来源：pixabay
据相关数据显示，2021年1-10月中国与印度尼西亚双边货物进出口额为9703838万美元，相比2020年同期增长了3505797.83万美元，同比增长56.6%。
➤ 海关特殊规定
毒品、枪械、利器、子弹、炸药、色情书刊等禁止携带入境
入境携带超过5000万印尼盾现金、动植物、影片、录像带、唱片等需申报
外国游客入境时须填写海关申报表申报携带的物品，除外交人员外，游客的随身及托运行李必须通过海关的X光机检查
— 05 —
开发印度尼西亚市场的渠道
图片来源：pixabay
1、参加印度尼西亚当地的贸易展会
印尼雅加达陶瓷展览会（KERAMIKA）：一年一届，6月在雅加达举办。该展会是亚洲唯一以ceramic为主轴的专业陶瓷展，提供各国业主进入印尼陶瓷市场最佳的交易平台；
印尼雅加达国际包装印刷橡塑展览会（INDOPLAS）：两年一届，8月在雅加达举办。该展会是印度尼西亚最成功的橡胶塑料展会，由印尼当地最大型的展览公司PT.Wahana Kemalaniaga Makmur与杜塞尔多夫展览公司共同举办，已成功展出了9届；
印尼雅加达建筑系统及自动化展览会（BSA）：两年一届，9月在雅加达举办。该展会涵盖了所有电气相关的建筑服务系统以及设计，建筑基础设施和电气工程的端到端功能，将出口商，领先的品牌和制造商与建筑商，进口商，分销商和零售商联系在一起；
印尼水处理展览会（Indowater）：一年一届，10月在雅加达举办。该展会是印度尼西亚最大的，最全面的世界性净水和污水处理博览会，分别在雅加达和泗水巡回展览；
印尼雅加达国际暖通及空调制冷展览会（HVAC Indonesia）：一年一届，9月在雅加达举办。该展会预计展览面积达到10000平米,参展观众数量达到18000人，参展商数量及参展品牌达到320家。
2、通过印度尼西亚B2B平台开发客户
https://www.indotrading.com/
https://indonesia-product.com/
http://www.gbgindonesia.com/
3、印度尼西亚黄页网站
http://www.yellowpages.co.id/
https://www.indonesiayp.com/
https://www.yellowpages.id/
— 06 —
印度尼西亚文明礼仪与禁忌
图片来源：pixabay
1、社交礼仪
印度尼西亚在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼
印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的
遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的
在正式的办公场合开会议的时候，男士在正式场合要穿外套打领带，妇女穿西装必须要穿袜子
2、忌讳
印度尼西亚人忌讳用左手传递东西或食物。他们把左手视为肮脏、下贱之手
他们忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养和侮辱人的举止
在与印度尼西亚人交谈时，不要谈论当地政治、社会主义或国外对他援助等问题
印尼人对乌龟特别忌讳，认为乌龟是一种令人厌恶的低级动物
— END —